当我们在面试的时候，往往很少有面试官开出的薪水价格达到求职者的预期，面对这种“压榨”行为，求职者如何与面试官巧妙的“讨价还价”，云和教育为你出谋划策！

（1）无论有没有达到预期，都要还价

在买东西的时候，如果你的砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉？

是感觉自己捡到宝了吗？还是感觉还可以砍的更低？

如果只是一对一的商品交易中，迅速妥协有时候是个以退为进的招式。

利润空间充足，对方砍价力度也不大的时候，可以直接做出妥协。对方可能会为了保持言语逻辑的一致性，减少砍价砍到更低、放弃交易的情况出现。即便事后消费者觉得自己有可能买亏了，但对商家来说，交易已经达成了。

但是，劳动力市场可不是一般的商品市场！特别是，求职的过程通常不是一个一锤定音的买卖。

求职者如果对薪资迅速做出妥协，面试官出于言语逻辑的一致性，可能暂时表示同意。但用人单位却未必当场做出用人决策，在你苦苦等待offer的时候，面试官品味到那种“买亏了”的感觉，可能会放弃提供offer。

当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。

在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

（2）期望薪资要有底线

在谈薪资的时候，大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉，而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

五、自信：自信能帮你获得offer和高薪

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。

只有你自己自信，面试官才会更加慎重的考量你，也会更欣赏你，认可你的价值，薪水也会因你的自信而水涨船高。

当然，你是否自信，也会被面试官观察出来：

1、一个自信的人，对自己的工作、薪资有明确的标准。

2、一个自信的人，相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。

3、一个自信的人，面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。

而面试官对于这些具体环节的观察，是根据潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对面试者是否自信的解读，推测出面试者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。

从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。

如何才能表现得更加自信？

每个人的感觉不同，但可以从一些小细节出发，比如，走路的时候，不要弓腰驼背，要抬起胸膛；

在面试过程中和面试官交谈，目光坚定，不要躲避面试官的眼光，回答问题的时候，语气坚定一些，一些问题可以思考，但不要思考时间过长。

除了以上说的，真正的高薪和自信，还是需要自身具备真正的技术和实力，强装的自信只会表现一时，真正实力散发的自信才会永久绽放。